經銷商眼中的LS
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白城吉峰廣聯農機有限公司-林繼春

發布日期:2015-11-25

攜手共進,合作共贏

白城吉峰廣聯農機有限公司是全國唯一一家農機上市公司吉峰農機的全資子公司。公司成立于2012年3月14日,注冊資金為壹仟萬元。公司目前系統的形成了三大系列數十款,以農用汽車、拖拉機、玉米收割機、插秧機以及各種農具為主銷產品。吉峰農機遍布全國十幾個省市均有連鎖店面。吉峰農機多次受到農業部,國家領導人的表揚和稱贊,吉峰農機致力于發展現代化農機,帶動中國機械化水平的不斷提高。時刻為廣大的農民朋友做好服務。

合作的確是一種精神,它源于信任,它的力量是偉大的,真誠的合作可以豐富彼此的心智,挑戰極限,可以壯大勢力,昂首闊步的前行,可以相惜相依,風雨同舟,可以多一雙有力的手,力挽波瀾,可以多一個寬大的翅膀,結實可靠。白城吉峰廣聯農機有限公司于2014年與樂星農業裝備(青島)有限公司攜手在白城市場打造良好開端,攜手共進、合作共贏。

青島樂星拖拉機是一家進入白城市場的新興品牌,不到兩年樂星拖拉機的銷售占據白城農機市場前五名。LS拖拉機在農機市場的質量口碑是有目共睹的。堅持以“用戶為上帝,質量有保障!”為合作核心價值,并且質量一直是LS拖拉機賴以生存的法寶,是LS拖拉機的主旋律!在進行合作的過程中,我們進行了充分的產品前期宣傳策劃,銷售策劃,以及后續計劃等等,在目前的市場形勢下已經有了非常完善的質量、銷售、服務體系和流程,繼續為白城農機市場提供高質量的產品!為了達成合作共贏這個目標,我們將繼續擴大銷售網絡及穩定化發展,通過樂星產品良好的市場前景和口碑,面臨市場嚴峻的考驗的同時也推進售后服務差別化等戰略。

堅持品質第一,創造有魅力的質量,改革求實,以人為本,顧客至上,造就忠實顧客群體,相輔相成,團結進取,共創繁榮。緊跟樂星積極向上的經營理念出發,優勢互補,在好的光環之下開拓更大的市場。營銷手段像一把利器,通過合作總結了三個方面。

一、好產品永遠是第一位的

信奉"好產品永遠是第一位的"之營銷理論,堅持這一理念,其實是對樂星品牌最好的證實,利用品牌影響力開拓廣闊的市場前景。從總體上來說,以長遠的觀點來看,自身已經因其產品功能質量和附加值而深受廣大用戶的接受與信任,也許我們品牌會有一時的失足或受挫,但我們前進的步伐是難以阻擋的。

二、廣告宣傳是炸開市場大壩的核彈

    再好的產品也需要宣傳與推廣,廣告宣傳,對于我們來說,是向消費者推薦自己的不可或缺的模式。廣告宣傳的好與壞,直接關系的到我們的銷量和人氣。如今,市場競爭日益激烈,“酒香也怕巷子深”。三等企業做產品,二等企業做品牌,一流企業做文化。企業僅有優質的產品和服務是不夠的,只有配以良好的廣告宣傳,才能形成自己的品牌并使其豐滿起來,從而使企業在波詭云譎的商海中永立潮頭。如今我們秉承著LS發展理念,通過廣告宣傳以及共同的努力讓更多的用戶認知并接受LS,信任LS。

    三、服務能力高于一切  

真正的銷售始于售后 ,然而企業營銷中售后服務的出現,是市場競爭所致的必然結果,我們秉承著用戶至上的理念,做好、做細LS品牌的售后服務,在成交之后,繼續不斷地關心顧客,以努力維持和吸引顧客。了解他們對產品的滿意程度,虛心聽取他們的意見,對產品和推銷過程中存在的問題,采取積極的彌補措施,防止失去顧客。保持與顧客的定期聯系正確處理顧客抱怨,提高顧客的滿意程度,增加顧客認牌購買傾向。

談起LS品牌可能很多人會感到陌生,但要提起LG集團就盡人皆知了。做為LG旗下專門生產農機的子公司,產品的優越性逐漸得到市場認可與用戶青睞。“樂星公司的拖拉機特別適合水田作業,在這方面,我們的拖拉機已經在白城市場上經歷了兩年的市場檢驗,適應性非常好。”對產品在水田地區的銷售也打下了堅實基礎。

樂星公司一直秉承以用戶為中心的人性化設計理念,從集冷暖風系統、CD播放器、音響系統和高級減振座椅于一體的駕駛室以及一目了然的儀表盤設計,都可以看出樂星公司“把拖拉機當作汽車來設計”的理念。100 L的超大燃油箱,可滿足長時間作業不需停機補充燃料。駕駛席采用全平化設計,極大地提高了操作舒適性,增強了對空間控制的靈活度。優質鋁質陶瓷金屬離合器,能有效延長機械的使用壽命。從這些設計可以能看出樂星為用戶著想的良苦用心,另外,青島樂星集多種性能于一身的“全能型拖拉機”的設計理念也值得一提。樂星LS系列拖拉機的超小轉向半徑以及獨立同步的轉速切換設計,既方便裝配大型農具進行作業,也可進行一些精細作業。

“我們的重點是要做好售后服務,不是賣產品,而是賣服務,這是樂星的經營理念。我們始終秉承這一理念,真誠對待每位購買樂星產品用戶,我們希望已成為我們的用戶能夠永遠是我們的用戶,同時,通過已有的用戶來帶動潛在的用戶。”隨著樂星產品在白城市場銷量的不斷提高,用戶對售后服務的要求也越來越高。為使用戶能得到細致、周到的服務,樂星公司對我們經銷商提供維修和技術培訓,對經銷商的培訓分為初、中、高、理論四個等級,我們售后服務人員有兩名獲得樂星公司中級維修技術員。

   兩年的歷經風雨,披荊斬棘,由起初步步維艱到現在的小有成績,14年白城市場銷量為40臺次,15年截止目前銷售為132臺次,這是我們攜手共進,合作共贏的努力成果,一份寄托、一份信任、一份希望,我們始終秉承LS公司的發展理念和經營理念,長期發展我們應做以下幾點:

   一、強化合作理念,經營理念,開拓創新。

   相互信任,改革求實,以人為本,顧客至上的理念之下攜手共進,合作共贏,在樂星品牌光環下,憑借著不斷創新的產品,卓越的性能,優質的做工逐漸打開了市場,深受廣大用戶的追捧,在市場瞬息萬變的前提下我們應迎接變化,勇于創新,適應公司的變化,不抱怨,面對變化理性對待,充分溝通,理性配合,在工作中有前瞻意識,建立新方法,新思路,創造變化,并帶來績效突破性提高,勇于承認錯誤,敢于擔當責任。面對大環境,使命與核心競爭力的基本認識,決不能與現實脫節,要讓全體員工理解經營理念,在日益激烈的市場競爭之下,找準立足點,明確自己的活動范圍以至于立足不敗之地。

二、規范化管理,建立健全正規化體系。

盡而進行規范化管理,主要:就是全面提升企業基礎管理水平,在讓上級部門省心、主管省力、員工省怨、客戶省錢的同時,打造我們當前主營LS品牌,形成企業的競爭核心力。隨著時代進步,要摒棄一些陳舊的管理模式,進行管理的變革,管理的變革就等于換一部車,換一部更現代化的車。規范化體系就是一部現代化的車,推行規范化管理就是要你在管理系統上升級換代,就是把你原來那種比較保守的管理模式,或者家族式的、或者隨意性的管理模式換掉。換上“規范化管理”的新車,立足于通過建立規范化的管理體系來解決組織僵化、機構臃腫、多頭領導、越級指揮、職能缺乏、職責不清、責權不等、權限過于集中或分散、分工不合理、員工士氣低落等一系列問題,使公司形成具有競爭力的可持續發展的管理組織模式。

    三、以誠相待向更高的目標邁進。

以誠相用誠心架起溝通的橋梁,與公司溝通,講究一個字,誠信乃為人之道,立身之本,也是企業精神的第一要素。只有誠心誠意建設企業誠信文化,塑造誠信形象,才會攜手共進,合作共贏。

企業第一要務就是強調行為自律。市場經濟既是競爭經濟、法制經濟,也是道德經濟、信用經濟。誠信經營是企業從事經濟活動的基本道德要求,也是企業在激烈的市場競爭中的制勝法寶和成功之道。樹立先進的企業價值觀和正確的經營理念。信奉“信譽比金子貴”,最難掙的不是金錢,而是信譽。通過我們企業最為優異的信譽與誠意加強與LS公司的合作,以誠相待促進我們企業長遠持續穩定發展,確保實現更加美好的發展前景。

展望未來,信心滿懷,未來青島樂星將要研發更為優越,高品質的產品。與LS長期發展的步伐從未間歇過,我們時刻準備著,把更好的品牌,卓越的品質,優質的服務帶給廣大用戶群體,讓更多的用戶相信和支持我們樂星品牌,在未來農機市場中根深蒂固。

 

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